La entrevista final con Jon Paul Pérez de Related Group

Jon Paul Pérez asumió que comenzaría a trabajar en la compañía de su padre, el grupo relacionado, poco después de graduarse de la universidad.

Tenía sentido. Pasó los veranos internas en Related, y aunque obtuvo buenas calificaciones, también se divirtió. «No era como si estuviera enfocado en descubrir mi carrera profesional», dijo. En su cena de graduación, Pérez le dijo a su padre que comenzaría en Relacionado después de un mes libre que tal vez incluyó algunos viajes a Europa. l

«Él dijo: ‘Bueno, no vas a trabajar para mí'», cuenta Jon Paul.

Su padre cuenta una versión diferente. Jorge Pérez requirió que sus hijos obtuvieran experiencia laboral fuera de la empresa familiar antes de venir a trabajar para él.

Fue una sorpresa para Jon Paul, el segundo de cuatro hijos, pero su padre no lo arrojó exactamente a los lobos. Jon Paul entrevistó a un trabajo de analista en empresas relacionadas, la firma del multimillonario Steve Ross y, obviamente, lo consiguió. (Ross es amigo cercano de Jorge, y tuvo una participación minoritaria en el grupo relacionado durante décadas).

Su papá le compró su primer par de trajes, con $ 100 de preceta de Men’s Wearhouse.

Después de que Jon Paul comenzó, tomó un curso de entrenamiento de Excel. Trabajó de 12 a 14 horas y trató de absorber todo, «como una esponja». Bruce Beal, ahora presidente de compañías relacionadas, se convirtió en el mentor de Jon Paul. Se quedó hasta 2012.

Doce años después, Jon Paul, ahora de 40 años, es presidente y CEO del grupo relacionado con sede en Miami. Su hermano Nick, o Nicky a la familia, dirige la división de condominios. Su padre todavía está muy involucrado como presidente ejecutivo de la compañía. Docenas de proyectos están en su cartera de desarrollo, incluidos miles de condominios, unidades de vivienda asequible y alquileres de tasa de mercado.

El verdadero negocio Se sentó con Jon Paul en la sede de Relation en Coconut Grove de Miami para hablar sobre el plan de sucesión familiar, el estado del mercado y trabajar con su padre.

Esta conversación ha sido condensada y editada para mayor claridad.

Nacido: 30 de noviembre de 1984
Ciudad natal: Miami
Vidas: Coconut Grove
Familia: Casado con Michelle Toledo, un hijo y dos hijastras

«Este país era un lugar donde viene la gente e intentan vivir el sueño americano. Muchas personas que han tenido éxito han venido de manera ilegal. Debe haber una mejor manera de hacer las cosas que la forma en que actualmente se maneja hoy».

¿Cuál fue tu primer trabajo?

Trabajé en Subway. Era artista de sándwich a los 15 años, ganando $ 5.45 por hora. Trabajé allí por seis meses.

¿Cómo fue trabajar para empresas relacionadas?

Ni siquiera me presenté con un currículum. No me presenté con un bloc de notas. Creo que me presenté en jeans y una camiseta de manga larga. La entrevista va bien, y dicen, está bien, bueno, puedes comenzar en dos semanas. Recuerdo estar nervioso. Estoy en la compañía de otra persona. Realmente no sé lo que voy a hacer. Recuerdo haber visto a otros niños venir a entrevistarse con traje y corbata, con un currículum, un bloc de notas, y yo digo: «Oh, Dios mío, qué imbécil soy».

La capacitación en Nueva York: las personas con las que estás rodeado son muy tipo A. Ayuda a traerte.

Algo así como fregadero o natación.

Sí. Fue genial como experiencia de vida y una forma de ayudarme a madurar más rápido. No había esquinas de corte.

¿Qué provocó el traslado de regreso a Miami?

De 22 a casi 28, ese es un momento en el que realmente te mueles. No se trata necesariamente de la calidad de vida. Estás haciendo esto ahora para configurar tu próximo capítulo de tu vida. En 2012, vi que mi padre había lanzado a Mybrickell, que era el primer condominio de la recesión, y se vendió extremadamente rápido. Y luego hubo otro llamado Apogee Beach en Hallandale que también se vendió muy rápido. Lo llamé y le dije: «Oye, mira, realmente no quiero perder la próxima ola. Me encantaría ser parte de eso. He estado en Nueva York durante cinco años, ¿sabes? Me encantaría bajar».

Y él dice: «Está bien, pero necesitas conseguir tu maestro».

Pensé, «Oh, Jesús», porque yo fui el primer conejillo de indias de la familia. Todas estas reglas se están inventando a medida que avanzo, y creo que me estoy acercando un paso más a Miami … pero [Northwestern’s] Kellogg [School of Management] Tiene un programa ejecutivo con sede en Miami de que podría trabajar a tiempo completo e ir a la escuela. Entonces solicité eso. Entré y bajé.

¿Cómo está el mercado en estos días?

La demanda definitivamente se ha suavizado.

¿Crees que hay una sobresaturación de proyectos de marca?

Sí, porque la gente ha usado algunas marcas que creo que no tienen ningún sentido. Algunas marcas que he visto están usando … simplemente no puedo entender la conexión entre eso y los bienes raíces y por qué eso trae algo a un proyecto.

¿Han afectado las políticas de inmigración del presidente la demanda extranjera?

Tenemos un proyecto en Pompano donde antes de que Trump anunciara sus primeros aranceles teníamos alrededor de 10 compradores canadienses listos para firmar contratos. Trump anuncia aranceles sobre Canadá, y todos desaparecieron. Entonces esa fue una reacción inmediata.

Tu padre, un demócrata desde hace mucho tiempo, ha estado abierto con sus puntos de vista políticos, pero tú y tu hermano generalmente se han alejado de eso.

Es más abierto. Mira, estoy completamente en desacuerdo con los aranceles. No estoy de acuerdo con lo que [Trump] está haciendo con la deportación. Este país era un lugar donde viene la gente e intentan vivir el sueño americano. Muchas personas que han tenido éxito han venido ilegalmente. Debe haber una mejor manera de hacer las cosas que la forma en que se maneja actualmente hoy. Pero si vienes aquí y estás trabajando y estás agregando a la economía, no veo nada malo en eso.

¿Cómo es trabajar con tu papá hoy?

Mi padre, se toma más tiempo libre. Le encanta viajar. Le encanta ir a espectáculos de arte y se centra mucho en la filantropía. Pero él también ama los bienes raíces. Tiene 45 años de experiencia. Nos encanta sentarnos con él y decir: «Oye, esto es lo que estamos haciendo. ¿Qué piensas?» Y escuchando sus pensamientos, ¿verdad? Todavía está muy involucrado, ayudándome con la dirección de la empresa. ¿Cómo se venden nuestros condominios? ¿Dónde vemos el mercado?

La forma en que funciona nuestro comité de inversión es él, mi hermano y yo nos sentamos y hablamos de ello, y todos queremos estar en la misma página. Realmente es la capital de la familia.

¿Cuáles son los desafíos de trabajar con la familia?

Nunca separas a la familia de los negocios. A veces tiene desacuerdos en la oficina, pero luego debe sentarse a la cena familiar o pasar los domingos juntos. Tenemos mucha suerte de que mi hermano y yo estamos extremadamente cercanos y no estamos realmente en desacuerdo. Tendremos diferencias de opiniones, pero siempre hemos podido hablarlo.

¿Relacionado todavía tiene sus famosas reuniones de personal de todo el día?

Los tenemos dos veces al mes, pero ahora toman un día y medio. Una de las reuniones, no hablamos de presupuestos. La otra reunión, hablamos de presupuestos.

¿Cómo te ha cambiado convertirte en un padre?

Te das cuenta de que no se trata de ti. Me levanto a las 5:15 am, voy al gimnasio, vuelvo a casa. Alrededor de las 7:30 am me digo, y eso es justo cuando mi hijo se está despertando. Entré en su habitación, él está parado en su cuna, solo mirándome, y paso unos 45 minutos con él. Todo lo que hago ahora es realmente para él y mi esposa. Espero ir a casa todas las noches y cenar con la familia.

Me quedé soltero durante tanto tiempo y probablemente era más una persona egoísta. Ahora, para establecerse y tener una esposa tan increíble y un bebé hermoso, creo, es probablemente lo más exitoso que puedo decir que tengo en este momento.

¿Cómo te relajas?

Me encanta practicar deportes. Solía ​​nunca ser una persona de la mañana. Ahora me voy a la cama a las 10 pm y me levanto temprano, y esa hora y media en el gimnasio alivia mucho estrés. Me lesioné un poco, pero realmente disfruto salir en el campo de golf. Juego entre aquí y apogee en Júpiter.

¿Estás en las redes sociales?

Eliminé todas mis cuentas de redes sociales después de comprometerme. Me atrapé cada vez que no estaba ocupado, estaba principalmente en Instagram. Mucho tiempo mirando cosas inútiles y estúpidas. Y pensé que lo extrañaría cuando tomé la decisión de deshacerme de él, pero ya sabes, realmente no lo haces.

¿Qué te mantiene despierto por la noche?

Todo lo que está sucediendo en este momento.

¿Cómo planea utilizar la Ley de Vivienda de la Fuerza Laboral del estado, la Ley local en vivo?

Estamos haciendo mucho local en vivo en proyectos que ya son asequibles. Eso significa que obtenemos tal vez alguna altura adicional, densidad adicional y reducciones de impuestos. En Fort Lauderdale, vamos a tener uno local en vivo donde iba a ser … llamarlo 300 apartamentos … y ahora puedo hacer una torre de condominios con viviendas en vivo de la fuerza laboral en vivo que lo rodea, que es como otras 240 unidades de viviendas de fuerza laboral en el distrito comercial central de Fort Lauderdale.

¿Cuál fue tu primera gran compra en solitario?

Probablemente no debería haberlo comprado, pero siempre había soñado con comprar un reloj Audemars Piguet. Compré uno hacia el final de mi carrera en Nueva York.

¿Tienes un lugar favorito para esquiar?

Realmente disfruto de Snowmass y almorzando en Sam’s. Ese es un día de esquí perfecto para mí.

¿Te pierdes algo sobre el viejo Miami en el que creciste?

No, solo son positivos.

“La gente siempre pregunta: ‘Tienes zapatos tan grandes que llenar. ¿Cómo lo manejas?’ Supongo que desearía que nunca lo volvieran a preguntar, pero entiendo de dónde viene la pregunta «.

¿Cuál es tu estilo de liderazgo?

No soy un grito. Hace un par de semanas [though] Estaba gritando bastante fuerte. Toda la oficina podría haberme escuchado, pero tiendo a no hacer eso. La gente sabe si cometes un error honesto, y es tu primera vez, y no es uno de los puros ser perezosos o estúpidos, lo superaremos. Pero si regresas y es el mismo error dos veces, entonces ahí es donde estaré muy enojado. Tenemos muy buenas personas en sus roles. Así que les dejo ser dueño de sus trabajos y poseer sus responsabilidades, pero si las veo salir en la dirección equivocada, los traigo de vuelta.

¿Qué no te gusta de tu trabajo?

El desarrollo inmobiliario lleva mucho tiempo. Estás haciendo apuestas hoy que esperas que se jueguen con el tiempo. Por lo tanto, la cantidad de riesgo en el desarrollo inmobiliario es enorme. Me han criado en eso, y puedo entender eso. Todavía te preocupa, bueno, ¿qué pasa si las cosas no suceden y lleva aún más tiempo? La forma en que gestionamos ese riesgo es mantener un balance general fuerte, para que podamos soportar los tiempos en los que no puede desarrollar o tiene que aferrarse a un sitio por más tiempo. Y también compramos en los mercados que creemos que puede haber algunos baches a lo largo del camino, pero con el tiempo, esa es una ciudad en la que la gente quiere vivir y querer comprar condominios y mudarse.

La construcción es algo tedioso y muy difícil, especialmente cuando estás haciendo 60, 70 altos risas. Así que hay muchas cosas que pueden salir mal, y la forma en que nos protegemos es que contratamos a los mejores contratistas. Estamos muy cerca con todos los subcontratistas contratados por los contratistas. Tenemos tantos controles en su lugar como sea posible.

¿Cómo manejas las tarifas?

De repente, dicen: “Oh, bueno, tienes un pedido de $ 10 millones provenientes de China, mármol blanco. Y la tarifa en este momento es de 250 [percent]. » Bueno, eso es dos millones y medio de dólares.

¿Compras el mármol de otro lugar?

Esos tipos de problemas se me traen, y luego tenemos que descubrir cómo manejarlo.

¿Qué te intimida?

La gente siempre pregunta: «Tienes zapatos tan grandes que llenar. ¿Cómo lo manejas?»

¿Estás cansado de esa pregunta?

Supongo que desearía que nunca lo volvieran a preguntar, pero entiendo de dónde viene la pregunta.

Sé que me encantan los bienes raíces. Amo relacionado. Siempre voy a querer hacer edificios increíbles. Siempre quiero hacer grandes trabajos. Quiero hacer muchas viviendas asequibles, porque eso es lo más sorprendente que nosotros como empresa podemos hacer. Quiero ser conocido como alguien que ha seguido ayudando a las ciudades que desarrollamos y crecimos para convertirnos en mejores ciudades.