No mucho después de que la ex consultora de apuestas deportivas y la audiencia deportiva/pacificadora de la liga Sara Slane se uniera a la gerencia del disruptor de juego Kalshi en abril, le pregunté si esperar que el intercambio del mercado de predicciones se pareciera más a una casa de servicio de servicio completo cuando la temporada de fútbol de la hora inicial.
Kalshi había creado un revuelo al ofrecer contratos de eventos para el Super Bowl y March Madness, los dos eventos más apostados en los deportes. Pero ambas eran ofrendas básicas: quién ganaría el Super Bowl; y quién ganaría cada juego, o el campeonato, tanto en los soportes masculinos como femeninos del torneo de baloncesto de la NCAA.
Estaba claro que Kalshi probaría la demanda de ofrendas en torno a otros deportes. Y me pareció probable que para cuando llegó el fútbol, la compañía encontraría una manera de introducir puntos de puntos y ofrecer accesorios de jugadores. Si pudiera escribir un contrato construido en torno a si los Chiefs ganarían, podría construirlo en torno a si ganarían en más de 6½, si el puntaje combinado sería más de 43½ y cuántos pases de TD se lanzaría el QB Patrick Mahomes.
No solo había una demanda de consumidores establecida para esas apuestas, sino que ofrecerlas también haría más probable que los clientes pongan dinero en juegos que probablemente fueran unilaterales.
Slane era nuevo para la compañía, pero le dijo que le dijeron que no lo habían considerado, al menos aún no.
Era inevitable. Si toma la posición de que los contratos de predicciones basadas en el deporte son un derivado financiero, en lugar de una forma de juego, que es la posición de Kalshi, esos contratos pueden estar en cualquier cosa que el regulador federal que los supervise lo permita, tal como una casa de apuestas puede ofrecer cualquier apuesta que un regulador permitirá o, en algunos casos, una liga permitirá.
Con los juegos de pretemporada de la NFL que ya fluyen y la temporada de fútbol universitario se inaugurará este fin de semana, sabemos que el regulador, la Comisión de Comercio de Futuros de los productos básicos (CFTC), permitirá a Kalshi ofrecer contratos que reflejarán el «paquete de seis» que ofrecen todas las libros deportivos: línea de dinero, propagación de puntos y total. Kalshi también ofrecerá una lista muy limitada de accesorios de jugadores, solo en mariscales de campo de la NFL en torno a touchdowns.
Por ahora, al menos.
Una prueba crítica
Robinhood, que causó un gran chapoteo alrededor de March Madness como un comerciante de Kalshi regulado por CFTC, anunció esta semana que también ofrecerá los mercados de fútbol de Kalshi, aunque no vadean a los propagaciones o en los que se extienden, al menos por ahora. En su última llamada de ganancias, Robinhood dijo que negoció $ 1 mil millones en contratos de predicción en el segundo trimestre, que incluyó March Madness. Atribuyó un «gran porcentaje» de eso a los deportes.
La oferta de fútbol de Kalshi es una astilla de lo que los apostadores en los estados legales, o los usuarios de aplicaciones ilegales en alta mar podrán apostar. Pero será la única forma de apostar por los resultados del juego legalmente, o al menos lo que hasta ahora se ha determinado que es legalmente, en California, Texas, Georgia, Minnesota, Wisconsin, Washington, y otros 11 estados que juntos representan alrededor del 40% de la población de Over-21 de EE. UU.
Eso hará que este sea un par de meses críticos para Kalshi y Robinhood, un período de prueba pesada y adquisición de clientes que es similar a lo que las casas de apuestas ven cuando los estados abren por primera vez.
«Al igual que todos los demás, estamos viendo cómo vamos a prepararnos y apuntar a la adquisición de clientes», dijo Slane. «No tenemos una gran conciencia de marca en este momento. Solo nos ponemos en funcionamiento oficialmente en octubre pasado. Entonces, esta es una lata completamente nueva de gusanos para nosotros».
Los deportes contabilizaron $ 2 mil millones en volumen para Kalshi en la primera mitad del año, dijo Slane, una cifra que no debe confundirse con los cálculos de manejo que usan las casas de apuestas. El volumen es la cantidad de dinero atado en un contrato tanto en el lado de compra como en la venta, lo que significa que es automáticamente el doble del equivalente del mango de una apuesta similar. Y se multiplica cada vez que se negocia un contrato a medida que aumentan los precios y la caída. Si un cliente compra cuando un contrato está a 50 centavos, se vende a 70 centavos, compra a 65 y vende nuevamente a 70, se suma al volumen, en ambos lados, cada vez que se comercializa.
Kalshi gana su dinero a partir de las tarifas de esas operaciones, generalmente alrededor del 3.5% por operación, aunque varían. Robinhood agregará 1% además de eso.
Es probable que genere una astilla de lo que traerán las casas de apuestas deportivas. Incluso si usa el 50% como línea de base para comparar el volumen para manejar y dar a Kalshi $ 1 mil millones para la primera mitad del año, eso está enano por los $ 17 mil millones que las draftings y Fanduel cada uno lo hicieron y es aproximadamente el 60% de lo que el sexto libro de rankings ranked lo hizo.
«Definitivamente ganan más dinero en espera que en las tarifas de transacción», dijo Slane. «¿Creo que es complementario o una adyacencia? Claro. ¿Creo que las opciones son buenas para los consumidores? Sí. Absolutamente. Pero las casas de apuestas no van a desaparecer y no han sido heridas».
El camino hacia adelante
Por mucho que Kalshi y Robinhood hagan del fútbol, será mucho más que el cero que las casas de apuestas recolectarán de los apostadores en California, Texas y el resto del 40% de la población que aún no puede acceder a ellos.
Fanduel se convirtió en el primero en revelar públicamente su plan para abordar los mercados de predicción esta semana cuando anunció una colaboración con CME Group, mejor conocido por su operación del intercambio mercantil de Chicago. Si bien solo anunció que planeaba ofrecer contratos tradicionales en torno a los indicadores económicos, la medida de FanDuel también ofrece un camino acelerado hacia los contratos deportivos, si se vuelve lo suficientemente cómodo con los riesgos de Go esa ruta.
Kalshi prevaleció en dos tribunales federales cuando los reguladores de juegos estatales intentaron cerrarlos a principios de este año, pero esas fueron decisiones estrechas sobre si el CFTC podría reemplazar al estado como reguladores de contratos de predicción. A principios de este mes, perdió en un tribunal de Maryland cuando un juez federal dictaminó que los contratos constituían juegos de azar.
Los reguladores de juegos de azar en los 22 estados en los que FanDuel opera su Libra de apuestas de acuerdo con este último. Y algunas, así como las tribus que controlan el destino de la legalización de las apuestas deportivas en California, han dejado en claro a las libretas deportivas que vadear en esas aguas podría poner en riesgo su licencia.
Las ligas, que han pasado los últimos siete años trabajando con casas de apuestas y reguladores para elaborar una infraestructura con la que se sientan cómodos, y que pueden beneficiarse, también están desgarradas en el tema.
No les gusta que Kalshi y Robinhood se hayan movido agresivamente sobre lo que equivale a una solución al marco que ayudaron a crear. Pero tienen la esperanza de que pueda acelerar la legalización en los grandes estados que se han estancado.
Y si no es así, pueden ver un camino hacia Détente con Kalshi y otros intercambios financieros que no tienen con operadores en alta mar como Bovada, que es donde muchos en California y Texas están apostando ahora.
«Ese es definitivamente nuestro lanzamiento [to the leagues]», Dijo Slane, quien Kalshi contrató debido a su éxito construyendo puentes entre las casas de apuestas y las ligas.» Queremos trabajar con usted. Queremos que nos diga cuáles son sus preocupaciones. Queremos compartir datos con usted. Queremos ser tan transparentes como legalmente se nos permite ser.
«Entonces, ayúdanos a ayudarte».
