Es probable que al menos llame la atención de los fanáticos actuales y anteriores de la marca; El desafío de Haney ahora es introducir con éxito la estética OV, muy asociada con los millennials, a las mujeres de la Generación Z. Para hacerlo, ha actualizado su estrategia de ir al mercado. Outdoor Voices fue parte de la fiebre de oro minorista directa al consumidor (DTC) de la década de 2010, al ras de VC Cash, que según ella finalmente diluyó su negocio hasta el punto de que perdió el control. Atrás quedaron los días en que la trayectoria de una marca podría sobrealimentarse gracias al arbitraje de Facebook e Instagram. Haney ahora tiene un nuevo truco bajo la manga gracias para hacer lo mejor que puede (o TYB), la plataforma de recompensas de la comunidad que lanzó en 2022 durante el auge de Web3, que recaudó $ 11 millones el mes pasado de inversores, incluidas empresas fuera de línea y empresas strobe.
El concepto detrás de TYB es que las marcas pueden construir canales de fanáticos y recompensar a los suscriptores con lanzamientos tempranos, descuentos y más, mientras usan la comunidad para medir nuevas ideas, obtener comentarios y crear lealtad a la marca. La marca CBD de Haney, Joggy, fue una de las primeras en lanzarse en TYB, mientras que otras marcas en la plataforma incluyen Glossier, Rare Beauty y Poppi. Las voces al aire libre se realizarán en vivo en TYB esta semana con el lanzamiento del producto, dando a aquellos que se unen a Early Access el 4 de agosto. «En realidad, TYB fue una reacción directa a lo que funcionó y lo que no lo hizo. Vinió de comprender el poder de la comunidad», dice ella. Con todas las tiendas de voces al aire libre cerradas, el enfoque está en el comercio electrónico, aunque Haney dice que están en conversaciones con algunos socios minoristas seleccionados. Algunas colaboraciones que golpearán en nuevas categorías están en línea para la primavera.
Está claro hablar con Haney que ha vuelto a su elemento. Ella dice que TYB, Joggy y las voces al aire libre son tres piezas del mundo de la marca que está construyendo. Ella tiene grandes ambiciones, diciendo que quiere que las voces al aire libre sean la próxima Patagonia (una marca más reflejada de su tiempo actual dedicado entre su ciudad natal de Boulder, CO y San Francisco). Cuando se fue en 2020, Outdoor Voices estaba en alrededor de $ 90 millones en ventas anuales; El plan es alcanzar un nuevo alto ingresos en los próximos 12 a 18 meses. Pero ella dice que no está pensando en los objetivos de crecimiento tanto como está construyendo algo que dura, y dice que los socios que tienen en su lugar se sienten como los que puede confiar, en los que tuvo tiempo de examinar y saber antes de decidir regresar. Ella está volviendo como propietaria de la compañía que comenzó, lo cual no era negociable. «La propiedad me importa mucho», dice Haney. «Cómo financiamos la empresa, cuáles son las expectativas. Eso importa».
Lo que sucedió con su primera carrera en Outdoor Voices se siente presente. Si bien ella inicialmente dice que «está un arco en esos ocho años, y soy muy amable y agradecida con ellos», luego aborda lo difícil que fue el período. «Soy una persona optimista. Creo que bloqueé esos años». Haney no es la única mujer fundadora de su época que dejó a su compañía en un incendio de acusaciones de mala gestión y toxicidad en el lugar de trabajo. ¿Está reivindicando regresar?
«Desde la perspectiva de un fundador, los desafíos son par para el curso», dice ella. «Pero no creo que esa era en la que hubiera tantos derribos fue bueno para las mujeres que querían ser fundadores. Así que al final del día, no podría estar más emocionado de que esto sea un modelo para mostrar lo que es posible, y espero que haya una aparición de nuevos intereses de las mujeres jóvenes, para ver qué es posible en el mundo de la marca y las empresas».
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