El contingente de la industria estadounidense se dirige a Berlín en busca de dinamismo del mercado después de un apacible Sundance halagado por una rara guerra de ofertas que agravó la nostalgia en torno al último hurra de Park City, antes de que el festival se traslade a Colorado en 2027.
La adquisición por parte de A24 de más de 10 millones de dólares en Estados Unidos la invitación, La tercera y estelar salida como directora de Olivia Wilde fue la venta más destacada en Sundance. FilmNation representó conjuntamente los derechos estadounidenses con UTA Independent Film Group, y en Berlín venderá los territorios restantes de la película protagonizada por Penélope Cruz, Edward Norton, Seth Rogen y Wilde después de la preventa de la mayor parte en Cannes el año pasado.
La presidenta internacional de Neon, Kristen Figeroid, iniciará conversaciones con los compradores del European Film Market (EFM) sobre la película de Adrian Chiarella en Sundance Midnight. Levíticio después de que Neon adquiriera los derechos mundiales de WME Independent. Neon distribuirá el horror queer australiano en Estados Unidos a finales de este año.
Leviticus marca el tercer año consecutivo que Neon sigue este patrón después de hacerse con los derechos mundiales en Sundance de Steven Soderbergh. Presencia y Michael Shanks Juntos en 2024 y 2025 respectivamente, antes de lanzar las ventas internacionales en Berlín.
Después del tradicional comienzo lento, los paquetes estadounidenses han comenzado a llegar lentamente en medio de la habitual avalancha de tareas de lectura de guiones de última hora que a los compradores les encanta odiar. Un título destacado al momento de escribir este artículo era el thriller psicológico de AGC Studios. Sudoruna nueva versión de Magnus von Horn Polaco Selección de sellos de Cannes 2020 que tendrá como protagonista a Ana de Armas. En los últimos días, han caído paquetes de Lionsgate, Upgrade, WME Independent y The Veterans, Manifest Pictures y Concourse Media. Haga clic aquí para ver los últimos títulos.
Después de una expansión algo moderada de los mercados europeos en 2025 que resultó difícil para muchos, Berlín plantea más preguntas familiares que respuestas. ¿Qué quiere exactamente el público? ¿Pueden los financieros alejar el talento de los trabajos de streaming bien remunerados? ¿Están bajando los presupuestos para que la demanda coincida con lo que los compradores están dispuestos a pagar? ¿Los streamers se convertirán en compradores confiables de pago 1 para ayudar a los distribuidores de cine a mitigar el riesgo de inversión?
Algunos de estos enigmas pueden al menos enmarcarse desde una perspectiva bastante optimista. Todo el mundo habla de la necesidad de recortar presupuestos, aunque siempre aparecerán grandes paquetes y el mercado de precompra premia a los distribuidores audaces que aprovechen el momento. Después de todo, fue en AFM 2024 cuando la presidenta internacional de Lionsgate, Helen Lee-Kim, inició las ventas de una adaptación de suspenso de alto concepto dirigida por Paul Feig y protagonizada por Sydney Sweeney y Amanda Seyfried. Eso fue la criadaque ha recaudado más de 354 millones de dólares en la taquilla mundial y 231 millones de dólares (y contando) en los mercados internacionales.
nuevos niños
Es alentador que una gran cantidad de nuevos distribuidores independientes estadounidenses hayan entusiasmado al sector teatral. Estos van desde Row K, que acaparó los titulares de Toronto 2025 hasta Black Bear y 101 Studios de David Glasser, que ha pactado con FilmNation como su socio de ventas internacionales y quiere suministrar al mercado un flujo constante de tarifa comercial, hasta operadores especializados como 1-2 Special, Watermelon Pictures y Sumerian Pictures.
El año pasado, los asistentes de la industria se sintieron alentados por la selección inaugural de la directora de la Berlinale, Tricia Tuttle, y esperaban con ansias la siguiente edición de este año, aunque quieren ver títulos más viables comercialmente. Tuttle invitó a los asistentes a «calentarse junto al fuego del cine» y señaló que muchas de las películas de la Competencia tienen derechos disponibles mientras buscaba galvanizar negocios en el mercado.
Las próximas semanas y meses revelarán quién tiene apetito por qué. Además de las nuevas empresas independientes, Warner Bros ha lanzado una división especializada dirigida por el ex gurú del marketing de neón Christian Parkes, y Paramount quiere expandir las adquisiciones globales bajo la dirección de Lia Buman. Ambas medidas fueron una sorpresa a la luz de la batalla en curso en torno a Warner Bros Discovery (WBD), cuyo directorio aceptó una oferta de 82.700 millones de dólares de Netflix para comprar el negocio de streaming y estudios (que necesita la aprobación de los accionistas, probablemente en abril), a pesar de una oferta hostil de 108.400 millones de dólares de Paramount que muestra pocas señales de desaparecer.
La consolidación siempre pone a la industria en vilo y la prolongada saga del WBD no es una excepción. Nadie sabe cómo afectará esto al espacio independiente. Netflix ya no es el comprador voraz de festivales y mercados que alguna vez fue, aunque nunca se puede descartar: el transmisor que le ha estado diciendo al mundo que ahora quiere pasar a la distribución en cines fue uno de los compradores en busca de La invitación en Sundance.
La oportunidad llama
El presidente y director ejecutivo de AGC Studios, Stuart Ford, reconoce los desafíos del mercado, pero ve aspectos positivos. «Creo que toda esta consolidación y volatilidad corporativa ha creado oportunidades en términos de proyectos y talento para las empresas independientes», afirma. “Ciertamente hemos atacado algunas cosas en los últimos meses, y estoy seguro de que otras también lo han hecho.
«La incertidumbre más amplia crea oportunidades en términos de acceso. Espero que veamos algunos proyectos sólidos que impulsen el negocio. También espero que estos nuevos distribuidores estadounidenses se hayan asentado y estén activos. Eso inyectará un impulso muy necesario».
Ford, cuyo equipo de ventas continuará las conversaciones en Berlín sobre el estreno mundial de la familia Jeffrey Walker en Sundance ¡Fing! protagonizada por Taika Waititi, tiene un horizonte de producción repleto. AGC está programado para comenzar a rodar Sudor a finales de marzo en Los Ángeles y el Reino Unido (J Blakeson, cuyos créditos incluyen Me importa mucho y La desaparición de Alice Creeddirige) y se está preparando para la película de Ellie Foumbi. flor protagonizada por Halle Berry y David Yates hijo fantasma con Renée Zellweger.
Se observaron más signos de confianza en el lanzamiento de Manifest Pictures, la compañía de ventas con sede en Los Ángeles que se ha centrado en «franquicias impulsadas por estrellas» y está dirigida por la ex jefa de ventas de Miramax, Yvette Zhuang, y el ex codirector internacional de WME Independent, Zach Glueck. Respaldada por QC Entertainment y su principal financiero Edward H Hamm Jr, la empresa también ha establecido una asociación estratégica con Gramercy Park Media para suministrar características premium en todas las etapas de producción y desarrollo para la lista de ventas.
Zhuang dice que los patrocinadores y socios de la empresa «vieron la misma oportunidad que nosotros en el mercado independiente». Ella agrega: «Se está viendo una consolidación y actividad en el lado del estudio y del transmisor que creará más espacio para los independientes. Cumplimos una función más crítica ahora, ya que los productores no pueden ir a los estudios y obtener luz verde tan rápido como lo hicieron hace cinco años».
Manifest ha encerrado el horror de Emma Roberts Un cuerpo en el bosque como su primer título de ventas e iniciará conversaciones y se presentará a la industria. Los socios tienen claro que deben elaborar presupuestos realistas y aportar transparencia a todas sus relaciones.
«No queremos ser asesinos de sueños», señala Glueck, «pero sí queremos ser personas sobrias al guiar nuestras relaciones estratégicas directas. Esperamos desarrollar una reputación en nuestros compromisos con terceros como árbitros honestos y directos de la información que tenemos en el mercado».
Zhuang y Glueck se sienten alentados por la afluencia de nuevos compradores estadounidenses. «Espiritualmente, están en una situación similar a la nuestra», dice Zhuang. «Mucha gente tiene miedo en este mercado, pero algunos de nosotros vemos la oportunidad y estamos avanzando».
Y aunque los cofundadores de Manifest esperan que la creciente cantidad de distribuidores estadounidenses se traduzca en más películas, creen firmemente que los compradores internacionales pueden tomar la iniciativa.
«Todavía se puede construir a partir de lo internacional», señala Zhuang. “De eso se trataba el espacio indie internacional cuando [US buyers] dicen que esperarán y verán, e internacional [marketplace] quiere hacer algo y hay productores y financistas que cubrirán la brecha con respecto al mercado interno”.
Los compradores independientes astutos ven los beneficios de la compra anticipada para abordar un proyecto en una etapa temprana, en lugar de esperar a ver una película completa y arriesgarse a perder frente a un transmisor con mucho dinero.
Bleecker Street se ha vuelto considerablemente más activo como precomprador en los últimos años. En AFM 2025 repuntó Buzzkillla próxima comedia de terror de Joe Lynch protagonizada por Billy Magnussen y Lulu Wilson, y buscará en EFM más oportunidades.
«Ya tenemos entre cuatro y cinco películas que saldrán en 2026 gracias a las precompras», dice la vicepresidenta de adquisiciones y coproducciones Miranda King. “Nos inclinamos cada vez más hacia el espacio comercial y nos centramos en las comedias: tenemos la comedia de acción RuPaul. ¡Detener! ¡Eso! ¡Tren! (29 de mayo); estamos en el post sobre el horror Psico victoriano con Maika Monroe; y otro horror, El tercer padrea finales de este año”. La cartera de 2026 incluye el thriller de culto dirigido por mujeres Harmonia (título provisional) de Guy Nattiv, que también está en publicación.
La compañía acaba de disfrutar de su segundo fin de semana de estreno más alto de su historia y del primer lanzamiento a través de su sello de cine de eventos Croswalk, como película de concierto de K-Pop. Stray Kids: la experiencia DominATE abrió en el puesto número cuatro en la taquilla norteamericana durante el fin de semana.
Bleecker Street tiene una programación bastante completa y rara vez ha adquirido selecciones de la Berlinale: Maria Schrader Soy tu hombre en 2021 siendo una excepción. «El mercado es definitivamente el aspecto más importante para Bleecker, y estamos muy activos en términos de conversaciones sobre guiones y paquetes», dice King. “El EFM es importante para el ecosistema en términos de comenzar el año con el pie derecho”.
