Un ejecutivo de préstamos revela qué hacen de manera diferente los corredores de primer nivel para impresionar a los prestamistas

Pero ¿qué separa a los buenos corredores de los grandes? Un ejecutivo de préstamos expresó su opinión sobre lo que permite a los mejores corredores diferenciarse del resto.

Michael Fuller (arriba en la foto), vicepresidente de venta mayorista de Constructive Capital, dijo que lo primero es obvio: hacen todo lo posible para cerrar un trato.

«Son muy diligentes», dijo Fuller. Profesional hipotecario americano. «Están muy al tanto del préstamo. Conocen el préstamo por dentro y por fuera. Realmente han dedicado tiempo a revisarlo y comprenderlo. Si reciben una llamada mía o de mi procesador, ya sea sobre una condición o para obtener un documento de entidad o algo más, están al tanto del asunto».

Mantenerse equilibrado

Fuller dijo que cuando trabaja con sus corredores más ocupados, no es inusual estar atendiendo llamadas hasta altas horas de la noche revisando archivos.

“Tengo uno de mis corredores más ocupados y podríamos estar hablando por teléfono a las 8:00, 9:00, 10:00 de la noche, revisando archivos”, dijo. «Discutimos lo que vendrá mañana. Todos tenemos un tiempo limitado en nuestro día. Todos tenemos procesadores de préstamos que están en contacto directo con los corredores. Es nuestro trabajo como ejecutivo de cuentas trabajar y tener esa relación con los corredores.