Ganancias de Walmart y TJX: los compradores adinerados buscan valor

A medida que más minoristas importantes publican ganancias, un tema queda claro: los jugadores de valor están ganando tanto a los ricos como a los que tienen problemas de liquidez.

Walmart y TJXla empresa matriz de TJ Maxx, se destacó esta semana al aumentar sus pronósticos para todo el año y expresar optimismo sobre el inicio de la temporada navideña. Ambos dijeron que las ventas han crecido a medida que ganan compradores de todo el espectro de ingresos, en la misma semana que otros importantes minoristas de EE. UU. depósito de casa, Lowe’s y Objetivo recortaron sus perspectivas de ganancias y dijeron que veían reticencia de los consumidores a realizar grandes compras.

En una entrevista con CNBC, el director financiero de Walmart, John David Rainey, dijo que el gran minorista ha observado patrones de gasto de «búsqueda de valor y elección» por parte de los consumidores durante los últimos trimestres. Dijo que «es lógico que si hay un poco de presión incremental sobre el consumidor, sólo lo será más y buscará más valor».

Y el director ejecutivo de TJX, Ernie Herrman, dijo que la compañía, que incluye Marshalls y Home Goods, ha tenido un «fuerte comienzo» en el trimestre navideño y está «convencida de que los consumidores seguirán buscando valor».

Las acciones de Walmart y TJX subieron el jueves, incluso cuando los tres principales índices bursátiles estadounidenses se volvieron negativos.

El desempeño de los dos minoristas, que están fuertemente asociados con acuerdos atractivos, salta a la vista en un momento en que los inversores, observadores de la industria y economistas están tratando de predecir las ventas minoristas durante la crítica temporada navideña y las perspectivas para la economía estadounidense el próximo año. Su desempeño podría ser un buen augurio para otras cadenas de precios reducidos, como ross y Burlingtony actores centrados en el valor, incluidos dólar general, árbol del dólar, Cinco abajo y Costcoque informará sus ganancias más recientes en las próximas semanas.

En los últimos meses, una combinación de factores ha dificultado evaluar cómo les irá a los minoristas y a la economía en general en los próximos meses. Eso incluye el nerviosismo sobre el mercado laboral tras importantes despidos en empresas como Amazonas, Verizon, Unión Postal Universal y Objetivoy la preocupación de que el mercado de valores haya sido apuntalado por empresas de inteligencia artificial, lo que contribuye al riesgo de una burbuja. Un cierre prolongado del gobierno también enturbió las aguas al retrasar la publicación de datos recientes sobre empleo e inflación.

También ha habido contradicciones entre lo que dicen y hacen los consumidores. La confianza del consumidor ha caído a casi el nivel más bajo jamás registrado, incluso cuando las ventas minoristas se fortalecieron en octubre, según CNBC/NRF Retail Monitor.

Eso ha llevado a expectativas navideñas turbias. Por ejemplo, la Federación Nacional de Minoristas predijo que las ventas navideñas crecerán entre un 3,7% y un 4,2% año tras año y superarán el billón de dólares por primera vez, mientras que la consultora PwC dijo que los consumidores planean reducir su gasto promedio durante las fiestas en un 5% en comparación con la temporada navideña del año anterior.

Home Depot, Lowe’s y Target pusieron el pulgar en la balanza esta semana. Los tres redujeron sus pronósticos de ganancias para todo el año y hablaron de presión sobre sus negocios a medida que los clientes dudan en asumir proyectos más grandes o realizar compras más caras.

Para Home Depot y Lowe’s, la falta de confianza del consumidor puede prolongar un período de gasto conservador impulsado por una menor rotación de viviendas. Durante más de dos años, han visto a los clientes asumir proyectos más pequeños de mejoras para el hogar en lugar de derroches como remodelaciones y renovaciones que cuestan más o requieren financiamiento. Ese patrón se ha mantenido, a pesar de que atienden a consumidores estadounidenses que normalmente son propietarios de una vivienda y se han beneficiado de las ganancias en el valor líquido de la vivienda.

El director ejecutivo de Lowe’s, Marvin Ellison, dijo que ni siquiera los propietarios de viviendas «son inmunes» a sentirse sacudidos por los titulares de las noticias sobre el cierre del gobierno, aranceles más altos y otros cambios de políticas que podrían afectar sus billeteras, lo que podría alentar la sensibilidad a los precios y la postergación de las compras. Dijo que el minorista de mejoras para el hogar se ha centrado en formas de avanzar con sus propias estrategias, como ampliar su variedad de productos y atraer a más profesionales del hogar como clientes.

Target, que ha enfrentado algunas dificultades propias, espera que los compradores vigilen los precios y hagan concesiones durante la temporada navideña, como gastar más en regalos y menos en otras áreas como decoración o comida, dijo el director comercial Rick Gómez en una llamada con periodistas. El minorista ha reducido los precios de 3.000 alimentos y artículos de primera necesidad para el hogar y ha tratado de atraer compradores con precios de apertura bajos, como adornos para árboles de Navidad de 1 dólar.

En Walmart, Rainey dijo a CNBC que la compañía ha «estado ganando [market] comparten entre todas las cohortes de ingresos, pero como hemos observado durante varios trimestres, son más pronunciadas en el segmento de ingresos altos».

Para TJX, Herrman dijo que el enfoque de la empresa en el valor es una ventaja competitiva. Dijo en la llamada de resultados de la compañía que su combinación de «marca, moda, calidad y precio nos diferencia de muchos otros minoristas y nos ha servido extremadamente bien en muchos tipos de entornos económicos y minoristas a lo largo de nuestros casi 50 años de historia».

En una nota de investigación, el analista minorista y director ejecutivo de Telsey Advisory Group, Dana Telsey, dijo que los repetidos resultados de ganancias de TJX «destacan la fortaleza de su propuesta centrada en el valor, que continúa resonando entre los consumidores en medio de un entorno cada vez más sensible a los precios».

Clientes de todos los ingresos están visitando las tiendas y el sitio web de TJX, pero los compradores de bajos ingresos impulsaron el crecimiento de las ventas en la mayoría de sus geografías en su último trimestre, dijo el director financiero John Klinger en una conferencia telefónica sobre resultados.

Si bien Walmart y TJX han superado las grietas de la economía mejor que muchos otros minoristas, no son inmunes a la debilidad económica.

Rainey, de Walmart, dijo que a pesar de su sólido pronóstico de ventas para el año, el minorista ha detectado «focos de moderación» entre los compradores de bajos ingresos, ya que se sienten más presionados que otros clientes. En la conferencia telefónica sobre ganancias de la compañía el jueves, se refirió a la marcada disparidad en el crecimiento salarial entre los consumidores estadounidenses de altos y bajos ingresos.

También le dijo a CNBC que el minorista notó un retroceso entre los clientes que dejaron de recibir los beneficios del Programa de Asistencia Nutricional Suplementaria, o SNAP, durante el cierre del gobierno. Pero Rainey dijo que «eso está empezando a recuperarse ahora que la gente está recibiendo esos fondos nuevamente».

«Estamos viendo las mismas cosas que otros, y estamos atentos a ello», dijo en la conferencia telefónica sobre resultados de la compañía. «Pero repito, creo que Walmart está mejor aislado que cualquier otro».