«Pasé los primeros 25 años de mi carrera en el comercio minorista», dijo. «Pensé que el comercio minorista lo era todo y que nadie debería dedicarse nunca al comercio mayorista. Y luego tienes la oportunidad de ver el otro lado. Obviamente, para mí, tengo la oportunidad de trabajar para el otro lado. Porque cuando estás en el comercio minorista, sólo tienes una opción y sólo tienes una manera de hacer las cosas. No puedes ver que no necesitas tomarte dos semanas para la suscripción. No toma 10 días obtener una tasación.
«Nadie nunca compartió nada con ellos, porque siempre fueron minoristas y nunca supieron que tenían múltiples opciones en términos de productos y precios y todas esas cosas. Como corredor, usted es el factor decisivo sobre lo que es mejor para su consumidor, no la empresa para la que trabaja».
Cuando los corredores hacen esa transición y trabajan con UWM, Smith dijo que les enfatizan que la compañía está ahí para apoyarlos, pero depende de cada corredor individual cómo harán negocios.
“Por eso siempre pedimos a la gente que venga a vernos”, dijo. «Me gusta pensar en UWM como su back office, su trastienda. Un agente hipotecario hace lo que quiera hacer en su comunidad, o cómo consigue clientes. Les daremos sugerencias. Los ayudaremos si lo desean. Pero nuestro superpoder es el back office».
Descubre tus objetivos
Smith dijo que aunque él y la compañía no dictan a los corredores qué hacer, siempre están felices de ofrecer asesoramiento comercial a los corredores para ayudarlos a hacer crecer su negocio. El primer paso para los corredores es determinar qué quieren de su negocio.
