La autenticidad y la relevancia local comienzan a pesar más que el número bruto de seguidores en el sector del marketing de influencers, según un nuevo informe de iCubesWire sobre el panorama digital indio, que revela un cambio significativo en el comportamiento del consumidor.
El Informe del consumidor de marketing de influencers 2026 encontró que el 61 por ciento de los consumidores ahora perciben el contenido de influencers como creíble, lo que indica un mercado maduro donde los creadores digitales tienen una confianza mensurable. Esta creciente confianza se está traduciendo directamente en el comercio: el 70 por ciento de los encuestados afirma que las recomendaciones de los influencers tienen un impacto significativo en sus decisiones de compra.
Sin embargo, la naturaleza de esta influencia está cambiando. La encuesta realizada a 1.194 consumidores en las principales áreas metropolitanas de la India muestra una clara preferencia por los creadores de menor escala. Aproximadamente el 65 por ciento de los participantes expresaron la mayor confianza en los influencers con menos de 100.000 seguidores, citando una mayor sensación de identificación y realismo en comparación con los «mega» influencers.
«Los creadores más pequeños se sienten más reales y más identificables», señala el informe, sugiriendo que los nano y microinfluencers se están volviendo más eficaces a la hora de generar confianza que sus homólogos de alto perfil.
La identidad regional también ha surgido como un motor fundamental del compromiso. Según los datos, el 72 por ciento de los consumidores tienen más probabilidades de comprar un producto si un influencer habla en su idioma local. Esta preferencia por el mensaje «uno de nosotros» sugiere que las marcas deben adoptar estrategias hiperlocales para mantener la relevancia en un mercado diverso.
El informe también destaca la naturaleza precaria de la reputación de las marcas en la era digital. Un abrumador 83 por ciento de los consumidores dijo que habían dejado de comprar una marca luego de una crítica negativa de un influencer al que seguían. Esto indica que los creadores actúan cada vez más como «filtros de riesgo» para sus audiencias.
«La confianza es su mayor activo», advierte el informe a los creadores, aconsejándoles que sean selectivos con las asociaciones y promuevan sólo productos en los que realmente creen.
Los hábitos de consumo también están evolucionando. El desplazamiento silencioso se ha convertido en el comportamiento predeterminado para la mayoría de los usuarios: el 65 por ciento de los encuestados ve vídeos con el sonido apagado. Esta tendencia está obligando a un cambio en la producción de contenido, dando prioridad a las imágenes impactantes y a los subtítulos claros y significativos para impulsar la participación.
Si bien Instagram sigue siendo una plataforma principal para el descubrimiento y YouTube para la búsqueda, el informe sugiere que los videos de formato largo se están convirtiendo en una preferencia de nicho, favorecida por sólo el 10 por ciento de la audiencia.
A medida que la industria avanza hacia 2026, los datos sugieren que tanto para las marcas como para los creadores, el camino hacia la conversión pasa por el contexto local, las asociaciones a largo plazo y el mantenimiento de la responsabilidad fuera de cámara.
