Los corredores de hipotecas comparten el plan para salir de la venta minorista

Perspectivas personales

Melton, que no trajo a ninguno de sus clientes de su posición pasada a la corredora, admite que 2023 fue una lucha para mantener el negocio en negro. Pero a principios de 2024, dijo que la compañía despegó, reduciendo hasta 20 empleados. Ella atribuye su éxito a asociarse con Hipoteca mayorista United (UWM).

«UWM fue definitivamente fundamental en nuestro éxito y despegar al poder poder comenzar a correr», dijo. “Me encanta todo lo que UWM apoya y representa, y quieren que nuestros clientes se queden con nosotros. Como, eso es lo que amo, esa estera [Ishbia] Nunca será directo al consumidor. Nunca va a tomar un cliente de ningún corredor «.

Melton dijo que una idea errónea común es que los corredores de hipotecas no «tienen control» en una transacción.

«Como minorista, tienes una caja, y cada préstamo que me envías, cada comprador que me envías, tiene que encajar en esa caja», dijo. «Todo lo que tengo es esta casilla y esa tasa de interés. Pero cuando me convierto en corredor, ya no tengo que hacer que sus clientes encajen en esta caja, puedo encontrar el producto de préstamo para su cliente».

Linus Thalman, CEO de Michigan Hipoteca doradadecidió pasar de Hipoteca y salta de cabeza al espacio del corredor en marzo de 2024. También eligió trabajar con UWM.

«Una vez que comencé conversaciones con Mat y su equipo, fue refrescante ver que son como, ‘No, no, queremos que trabajemos para usted. Necesitamos ganar su negocio, porque hay múltiples opciones’. Entonces, desde un punto de vista de quién será mi prestamista preferido y financiar muchos de mis préstamos, fue una elección fácil con [UWM]», Dijo Thalman.

Agregó que desde una perspectiva de ganancia y pérdida, le está yendo mejor que si se hubiera quedado en una tienda minorista. «En lo que respecta a mi producción … hace dos años en el lado minorista [it] Me llevaría a cinco personas: tres socios de préstamos para tomar clientes potenciales, un procesador de sucursales corporativas, y lo haría necesitaría más cerca ”, dijo.

Ahora, es solo él y un socio de préstamo, una operación delgada que ofrece el mismo resultado con una fracción de los costos generales.

Blake Bianchi, CEO de Venture-respaldo Hipoteca futura En Idaho, comenzó su compañía en 2021. Habiendo sido propietaria previamente de otra tienda de corredores, Bianchi era gerente de área para loandepot Antes de difundir sus alas y formar futuro.

«Diría que la mayoría de las personas comienzan sus propias tiendas de corredores o van al lado del corredor porque quieren transparencia y precios», explicó. «La mayoría de las personas que hacen la transición están en transición porque las estructuras de costos en los prestamistas minoristas son muy altas, y los oficiales de préstamos terminan cubriendo el costo de otras partes de la compañía que tienen altos costos».

La compañía de Bianchi se describe como «medio prestamista y mitad corredor con una división de tecnología». Su gestión interna de la relación con el cliente y su software de punto de venta, Clear (que Bianchi ha estado construyendo durante tres años) aún no se ha lanzado, dejando a la empresa a usar Llegada y productos de software como servicio.

La compañía, a diferencia de Thalman y Melton, trabaja con Hipoteca de cohete.

«Nos gusta la flexibilidad que Rocket nos da», dijo. «Creo que una de las partes difíciles del lado minorista es que cuesta mucho. Como, su precio suele ser mucho más alto, pero tiene mucho apoyo, ¿verdad?

“Y cuando vas corredor, muchas de las grandes tiendas de corredores, los oficiales de préstamos están en una isla, por lo que no lo obtienen [support,] Es más barato y obtienes una mejor tarifa, pero tal vez no sienten tanto apoyo. Entonces, para nuestra correduría, ofrecemos un montón de apoyo. … Le damos todos los recursos de una empresa minorista «.

Poner la artesanía de la tienda de corredores

Melton dijo que convertirse en corredor a menudo requiere ser un oficial de préstamos más «experimentado».

«Las personas que solo están en el negocio no creo que sean corredores porque aún no saben lo que están haciendo», dijo. «Para nosotros, el riesgo es demasiado alto. No contratamos a nadie que no tenga experiencia … porque no tenemos tiempo para cambiar y entrenar a nadie. Creo que las personas más nuevas que entran probablemente comienzan con el comercio minorista, lo cual es genial para cortar los dientes».

Bianchi está de acuerdo. “La barrera de entrada para iniciar una corredora hipotecaria es bastante fácil, y mucha gente intenta hacerlo, pero se dan cuenta de que hay mucho capital involucrado en la ampliación de una empresa.

«Entonces, como, si alguna vez quieren hacer crecer su corretaje, no les cuesta mucho tiempo y dinero. Y luego las auditorías que obtenemos como corretaje, obtenemos auditorías cada cuatro o cinco, seis meses … se convierte en un trabajo de tiempo completo para mí solo superar estas auditorías.

«Creo que la gente comienza a los corredores de bolsa pensando que van a ganar mucho más dinero haciéndolo, y luego se dan cuenta de la compensación de cuánto tiempo tiene que dedicar a la correduría, tal vez no sea tan beneficioso como unirse a una bolsa que ya está configurada.

«… es mejor unirse a un corretaje que ya ofrece todo el soporte, y simplemente haciendo un DBA o creando su propia marca».

James Kleimann contribuyó con informes.