Qué significa la compra de Whalar por parte de Accenture para las fusiones y adquisiciones de la economía de los creadores

Mis mensajes directos han estado hablando sobre la adquisición planificada por parte de Accenture Song del creador y agencia social Whalar. Los conocedores de la industria están particularmente interesados ​​en lo que significa para el futuro de las fusiones y adquisiciones del marketing de influencers.

Tristan Rice, socio de la firma de fusiones y adquisiciones SI Global, dijo a CMO Insider que el acuerdo es un «momento de mayoría de edad para el marketing de creadores». Dijo que era evidencia de que grandes presupuestos de marketing se están moviendo hacia el sector, ya que la base de clientes de Accenture se inclina hacia grandes empresas.

Accenture Song, la división de servicios de marketing de la consultora, llega un poco tarde para hacer una gran jugada de marketing de influencia, aunque adquirió una empresa social más pequeña, Superdigital, el año pasado. Las transacciones recientes notables en el espacio incluyen la compra de WPP de The Goat Agency y Obviamente en 2023, la adquisición de Havas de Wilderness en 2024 y la adquisición de Publicis Groupe de Influential en 2024 y Captiv8 en 2025.

El cofundador de Whalar Group, Neil Waller, dijo a Adweek que el acuerdo con Accenture marca «la mayor transacción de economía creadora», aunque ninguna de las compañías reveló los términos. Todo el Grupo Whalar fue valorado en 400 millones de dólares cuando recaudó dinero el año pasado. Pero Accenture sólo está adquiriendo la agencia Whalar, no su cartera más amplia de empresas de gestión de talentos y tecnología de influencia.

Bernard Urban, de la firma consultora BCSI, estimó que la agencia Whalar tenía un valor empresarial en el rango de 225 millones a 300 millones de dólares, basándose en información disponible públicamente sobre su escala, número de empleados e historial de financiación. (Para contextualizar, el acuerdo Publicis-Influential valía 500 millones de dólares, según el WSJ).

La mayor importancia del acuerdo podría no ser el valor en dólares, sino lo que Accenture puede hacer ahora con Whalar en el redil.

«Estaremos en más salas, salas más grandes, a escala global», dijo el codirector ejecutivo de Whalar, Jo Cronk, a CMO Insider.

El acuerdo también incluye una «asociación estratégica de tres años» entre Accenture Song y las empresas restantes del Grupo Whalar.

«Al combinar el alcance global, la tecnología y las capacidades de Accenture Song con todo lo que hemos construido en Whalar Group, desde nuestras comunidades de creadores y The Lighthouse hasta Foam, tenemos la oportunidad de acelerar el próximo capítulo de la economía de los creadores», dijo Waller sobre la asociación estratégica. The Lighthouse es el campus físico de Whaler Group para creadores, mientras que Foam es su plataforma de gestión de talento.

¿Hay espacio para más acuerdos de esta magnitud en el espacio? Los expertos en fusiones y adquisiciones dijeron que es poco probable.

La apropiación de terreno para las capacidades básicas de marketing de influencers entre las sociedades holding de agencias está prácticamente completa.

«Los holdings que pagaban altos múltiplos de agencia creativa por agencias influyentes estaban, en muchos casos, pagando primas simplemente como un ‘costo de entrada’ para intentar ampliar su apertura de servicios al entrar en la categoría de relevancia cultural», dijo Bob Morris, socio gerente de Bravery Group, una firma de asesoría en fusiones y adquisiciones.

Sin embargo, todavía hay espacio para complementos más pequeños a medida que las asociaciones con creadores pasan de los presupuestos de innovación de los CMO a convertirse en una parte más establecida del plan de medios. Y la creciente cohorte de agencias independientes y empresas de tecnología de marketing probablemente también querrá participar en la acción. Esté atento a las transacciones en áreas como la automatización del cumplimiento, el seguimiento del presupuesto a nivel de campaña, la medición y la tecnología que integra la actividad de los creadores con las redes de medios minoristas.

Digital Capital Advisors pronostica alrededor de 60 transacciones de fusiones y adquisiciones de marketing de influencers este año, ligeramente menos que las 64 de 2025, aunque notablemente más que las 40 completadas en 2021.

«El espacio está de moda», dijo a CMO Insider Jay MacDonald, director ejecutivo de Digital Capital Advisors.